如何評估客戶(PPT 40頁)

前言
本單元的目的
評估客戶的重要性
如何評估客戶
注意事項
總結
本單元的內容
“評估” 二字是多方麵的, 它包含了:
拜訪前的預測
拜訪中的判斷及評估
拜訪後給出的評價
客戶的類別:
潛在客戶
保留客戶
熱門客戶
合作客戶
iSPS 中的級別定義:
A 級: 90% 有可能合作, 機會很高
B 級: 70% 有可能合作, 機會比較高
C 級: 50% 有可能合作, 機會一般
D 級: 合作機會很小
E, F, G, U, Z 級
本單元目的
如何判斷及評估客戶?
從公司的角度來判斷
從產品的角度來判斷
從人的角度來判斷
總結
這個單元提到的一些判斷及評估客戶的方法是給
AE 一個示範及啟發, AE 在日常的銷售活動中, 要把工作做細,
要觸類旁通; 線索就在你的身邊, 機會就在你的身邊!
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