如何成為營銷高手之快速提升銷售績效(PPT 112頁)
如何成為營銷高手之快速提升銷售績效(PPT 112頁)內容簡介
如何成為營銷高手
——快速提升銷售績效
引言：我們在銷售什麼——積善梳
1.靠坑蒙拐騙隻能維持一時。
2.找到產品的功用利益可以取得一定的銷
售業績。
3.挖掘創造客戶的內在需求，幫助其解決
危機問題則能暢銷天下。
銷售的越好，離成功就越近。
銷售技能能成就你，也能毀了你。
每個人都在做無意識的銷售。
——演員、餐廳服務員、醫生、
律師、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
專業銷售新模式：
我們在銷售什麼？
省錢、省時、賺錢
改善生活現狀
改變外表健康
方便舒適快樂
提高生活質量
完全信任我們
銷售三角形原理
課 程 大 綱
一、目標計劃
二、市場開發
三、準備工作
四、建立信任
五、發現需求
六、展示說明
七、促成交易
八、拒絕處理
一、目標與計劃：
我是誰？——定位
到哪裏去？——目標
如何去？——計劃
無目標、無計劃、無追蹤的
銷售活動是失控的、無效的。
成功第一步——
人生規劃
個人發展
事業經濟
興趣愛好
服務社會
年收入目標：
月財務支出 年支出
月收入目標 年收入
月業績目標 年業績
月客戶數量 成交量
每天銷售活動量 成交率
年收入目標——付出與回報：
月財務支出年支出
月收入目標年收入
月業績目標年業績
月客戶數量成交量
每天銷售活動量成交率
每日銷售活動記錄、計劃
每周（月）銷售活動評估表日期姓名
客戶資料庫建立
基本背景資料（人口統計）
購買需求資料（心理統計）
企業概況、聯係人信息
負責人信息
拜訪記錄
成交服務記錄
二、市場開發：
誰是準客戶
我的準客戶的畫像：
誰Who
做什麼What
什麼時間When
什麼地點Where
如何，多少How----
問題：
1.我的準客戶的區域分布在哪裏？
行業分布在哪裏？
2.我的準客戶的年齡、文化、收入水平或
生產規模、效益狀況、經營模式是什麼？
3.他們通常如何接受信息？
信任什麼樣的資訊來源？
4.他們經常去哪裏？關心什麼？
與什麼人參加什麼樣的活動？
5.他們的價值觀是什麼？
..............................
——快速提升銷售績效
引言：我們在銷售什麼——積善梳
1.靠坑蒙拐騙隻能維持一時。
2.找到產品的功用利益可以取得一定的銷
售業績。
3.挖掘創造客戶的內在需求，幫助其解決
危機問題則能暢銷天下。
銷售的越好，離成功就越近。
銷售技能能成就你，也能毀了你。
每個人都在做無意識的銷售。
——演員、餐廳服務員、醫生、
律師、政客、父母、孩子、朋友、配偶…
專業銷售新模式：
我們在銷售什麼？
省錢、省時、賺錢
改善生活現狀
改變外表健康
方便舒適快樂
提高生活質量
完全信任我們
銷售三角形原理
課 程 大 綱
一、目標計劃
二、市場開發
三、準備工作
四、建立信任
五、發現需求
六、展示說明
七、促成交易
八、拒絕處理
一、目標與計劃：
我是誰？——定位
到哪裏去？——目標
如何去？——計劃
無目標、無計劃、無追蹤的
銷售活動是失控的、無效的。
成功第一步——
人生規劃
個人發展
事業經濟
興趣愛好
服務社會
年收入目標：
月財務支出 年支出
月收入目標 年收入
月業績目標 年業績
月客戶數量 成交量
每天銷售活動量 成交率
年收入目標——付出與回報：
月財務支出年支出
月收入目標年收入
月業績目標年業績
月客戶數量成交量
每天銷售活動量成交率
每日銷售活動記錄、計劃
每周（月）銷售活動評估表日期姓名
客戶資料庫建立
基本背景資料（人口統計）
購買需求資料（心理統計）
企業概況、聯係人信息
負責人信息
拜訪記錄
成交服務記錄
二、市場開發：
誰是準客戶
我的準客戶的畫像：
誰Who
做什麼What
什麼時間When
什麼地點Where
如何，多少How----
問題：
1.我的準客戶的區域分布在哪裏？
行業分布在哪裏？
2.我的準客戶的年齡、文化、收入水平或
生產規模、效益狀況、經營模式是什麼？
3.他們通常如何接受信息？
信任什麼樣的資訊來源？
4.他們經常去哪裏？關心什麼？
與什麼人參加什麼樣的活動？
5.他們的價值觀是什麼？
..............................
