營銷秘訣培訓課件(PPT 38頁)

一、銷售角度
1、必須100%站在對方的角度
2、必須走進對方的角度
3、必須深入的了解對方的內心對話
二、瞬間成交的四個步驟：
1、走出自己的世界
2、走進對方的世界
3、把對方帶到他世界的邊緣
4、將對方帶到自己的世界
二、賣結果
你的產品越靠近客戶想要的結果客戶越
容易采取行動說給客戶最想要的結果，客戶越容易
采取行動。
描述結果的過程要以最輕鬆，最快速，
最安全的方式表達給客戶。
三、人性
1、身份感：人性最大的不滿就是對身份的不滿，
因為每個人理想的身份與現實的身份有巨大的差異。
(比如員工都叫副總裁尊貴客戶每月隻做2個)
2、渴望:對身份的渴望
3、好奇心
4、恐懼
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