廣告媒介的選擇與組合培訓課件(PPT 36頁)

廣告媒介的選擇與組合
一、廣告媒介的選擇
(一)媒介的選擇要與企業的營銷目標相結合
一個企業在確定了自己的目標市場以後，
要以一個最佳的營銷組合或以一個有效的營銷計劃進入和占領這個目標市場。
其具體表現為如何實現一定時期內的企業營銷目標。
1．媒介傳播信息的廣度和深度分析從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，
大致可以把廣告媒介劃分為以下幾種類型。
①擴大銷售額時的媒介選擇。企業擴大銷售額的目標要求廣告
能夠促使消費者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。
為了達到這一目標，在媒介上較為理想的選擇順序應該是電視、
廣播、售點(POP)、直郵(DM)報紙、雜誌等。
②增加市場占有率時的媒介選擇。增加市場占有率就是爭取新的消費者，
甚至把自己競爭對手的消費者吸引過來，以加強企業自身的競爭地位。在增加市場占有率時，
選擇的媒介以報紙、雜誌的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點、直郵及戶外等媒介。
③樹立企業產品形象時的媒介選擇。樹立企業或產品形象是使消費者產生對企業或產品的好感，
提高企業或產品的知名度與美譽度。為了實現這些目標，在媒介選擇上，報紙、
戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時，在電視、雜誌上進行形象廣告宣傳，也會產生良好的效果。
營銷時機相關策略
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