卓越銷售精英六大修煉培訓講義(PPT 128頁)
卓越銷售精英六大修煉培訓講義(PPT 128頁)內容簡介
很高興與大家溝通如下內容
天天起得比這哥們還早
天天睡得比這兄弟還晚
第一項修練：卓越的素養
一、銷售精英的定位
1、銷售精英的角色定位
二、銷售精英應具備的素質
1、銷售精英的人精品質
3、銷售精英的“三能”素質
4、銷售精英的百問不倒六個方麵
第二項修煉 良好的關係
一、擺正我們與客戶的關係
二、銷售人員與客戶關係的6大本質
三、銷售人員與客戶關係的發展的三部曲
第三項修煉： 堅實的基礎
1、客戶溝通語言原則
2、非言語溝通策略
三、十種創造性的開場白
第四項修煉： 正確的程序
一、客戶是如何進行購買的
2、顧客的購買心理
二、專業的銷售流程
（2）客戶缺乏有效分析容易出現的5大問題
（3）質量型目標客戶標準
案例：我選擇質量型大客戶的八大標準
（1）客戶內部組織結構形式
（二）建立信任
3、獲取客戶信任的六大法則
（三）挖掘需求
2、客戶需求的雙層次模型分析
（四）呈現價值
1、從產品的營銷者到解決方案的提供者
2、產品賣點與買點
3、如何使用FABEC策略進行產品價值呈現
案例：《老太太賣棗》 SPIN\FABEEC混合使用的威力
情景模擬：用FABEC策略進行項目闡述
1、為什麼要贏取承諾
2、如何有效贏取承諾
第五項修煉： 卓越的技巧
二、客戶商務談判技巧
1、成功談判的5大關鍵溝通技巧
2、商務談判中的10大應對技巧
如果對方說：“我不愛談判，你的底限（或最高價）
是多少？”我們應重複產品的價值，不立刻降價
3、商務談判中的讓步技巧16招
情景模擬：談判讓步策略
價格談判案例分析
4、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
5、處理客戶異議的6大技巧
第六項修煉： 高效的管理
一、銷售人員的壓力管理
1、銷售人員的壓力來源
2、壓力與績效表現的關係
3、如何有效管理壓力
B、自我調整
合理情緒管理
學會自我放鬆
二、銷售人員的時間管理
PDCA工具如何執行
三、銷售人員的客戶管理
互動答疑：
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天天起得比這哥們還早
天天睡得比這兄弟還晚
第一項修練：卓越的素養
一、銷售精英的定位
1、銷售精英的角色定位
二、銷售精英應具備的素質
1、銷售精英的人精品質
3、銷售精英的“三能”素質
4、銷售精英的百問不倒六個方麵
第二項修煉 良好的關係
一、擺正我們與客戶的關係
二、銷售人員與客戶關係的6大本質
三、銷售人員與客戶關係的發展的三部曲
第三項修煉： 堅實的基礎
1、客戶溝通語言原則
2、非言語溝通策略
三、十種創造性的開場白
第四項修煉： 正確的程序
一、客戶是如何進行購買的
2、顧客的購買心理
二、專業的銷售流程
（2）客戶缺乏有效分析容易出現的5大問題
（3）質量型目標客戶標準
案例：我選擇質量型大客戶的八大標準
（1）客戶內部組織結構形式
（二）建立信任
3、獲取客戶信任的六大法則
（三）挖掘需求
2、客戶需求的雙層次模型分析
（四）呈現價值
1、從產品的營銷者到解決方案的提供者
2、產品賣點與買點
3、如何使用FABEC策略進行產品價值呈現
案例：《老太太賣棗》 SPIN\FABEEC混合使用的威力
情景模擬：用FABEC策略進行項目闡述
1、為什麼要贏取承諾
2、如何有效贏取承諾
第五項修煉： 卓越的技巧
二、客戶商務談判技巧
1、成功談判的5大關鍵溝通技巧
2、商務談判中的10大應對技巧
如果對方說：“我不愛談判，你的底限（或最高價）
是多少？”我們應重複產品的價值，不立刻降價
3、商務談判中的讓步技巧16招
情景模擬：談判讓步策略
價格談判案例分析
4、抓住客戶心理高效成單的8大絕招
5、處理客戶異議的6大技巧
第六項修煉： 高效的管理
一、銷售人員的壓力管理
1、銷售人員的壓力來源
2、壓力與績效表現的關係
3、如何有效管理壓力
B、自我調整
合理情緒管理
學會自我放鬆
二、銷售人員的時間管理
PDCA工具如何執行
三、銷售人員的客戶管理
互動答疑：
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