某蘆薈排毒膠囊營銷案(DOC 7頁)

360度立體活動組合出擊，創造“銷售無淡季”
3月，我們抓住女性消費者在春天的特殊敏感心理，
推出《深層排毒，迎接女人的美麗春天》等係列文章，
從感性上吸引女性對美麗新時尚的追求，從理性上宣傳產品的深層排毒主張，
感性訴求與理性訴求相結合，雙管齊下，拉動銷售。
“3.15”消費者權益日，在舉國上下積極倡導“科學消費”之際，
策劃推出《科學消費，科學排毒》倡議行動，同時舉行具有針對性的“科學排毒，
買一贈一”大型促銷活動，促進銷量，提升形象。
“深層排毒”的獨特銷售主張，不僅成功與排毒養顏膠囊等同類產品的模糊訴求相區隔，
重新劃分出一塊空白的深層排毒市場，而且向消費者暗示了蘆薈排毒膠囊是更有效、
更高級的更新換代排毒產品，立刻與同類產品劃清界限，將其圈定，甩在後麵。
同時，大大提升了產品的科技含量和附加值，也能有力支撐“排毒美顏”的深層功效。
在目標人群細分上，將蘆薈排毒膠囊鎖定在市場購買力最強的20—45歲的中青年女性，
采取高質高價的定價策略。
“深層排毒”的銷售主張，深刻挖掘和體現出產品的獨特價值。
但如何將“深層排毒”翻譯成與消費者溝通的宣傳導語呢？圍繞著“深層排毒”概念，
我們創作出“每天美麗，深層排毒”、“深層排毒、由內而外的美麗”、“深層排毒，
靚出風采”、“一天一粒，排出深層毒素”等100多條廣告語。項目組經過層層篩選，
逐個排除，最終敲定將“一天一粒，排出深層毒素”作為廣告訴求語。
“精準產品定位+新聞營銷+終端媒體化”的組合出擊，快速完成了產品市場導入期的教育工作，
但要真正實現產品持續熱銷，廣告、終端與促銷一個都不能少！
我們為蘆薈排毒膠囊的全年市場推廣製定了“360度立體拉網式活動組合計劃”，
該計劃由四類活動組成，具有時間上縱向連續運作和空間上多重角度滲透的作用特點。
蘆薈排毒膠囊始終成為受人矚目的市場亮點，產品銷量得到節節攀升。
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