直銷模式能主宰保健品營銷嗎(DOC 7頁)

不可否認，保健品直銷模式正使傳統營銷模式——“分銷模式”遭遇前所未有的挑戰，
但是決定一種模式是否有存在價值的因素並不完全在於企業，
還有營銷環境、渠道商（包括分銷商、終端商業）、消費者等諸多要素。
目前，商場、超市、藥店等終端還在發揮著保健品零售的中堅作用，並且保健品大賣場、
連鎖專賣等業態方興未艾，商業終端潛力尚處於不斷釋放階段。
同時，保健品商業零售終端也要有一個“優勝劣汰，適者生存”的過程，
或者說要有一個競爭與盤整的過程，其結果就是形成強勢商業終端。另外，
從目前消費者對保健品的消費習慣與購買行為來看，商業零售終端依舊是消費者獲得產品的主渠道，
尤其是保健品市場混亂狀態下，良好的商業終端能給消費者以更多的信心。
因此，保健品分銷渠道不會在直銷的“壓迫”下而滅亡，會有一個長期共存、長期博弈的過程。
中國加入時承諾，將在三年內取消“無固定地點的批發或零售領域”的市場準入限製和國民待遇限製，
出台相關直銷法，而年是最後期限（見中國加入世貿議定書“服務貿易具體承諾的批發或零售服務”部分）。
直銷立法已進入倒計時，直銷立法前夜直銷企業在抓緊戰略部署和強化內部管理，以應立法之變。
直銷企業就像盼星星、盼月亮，終於要盼來了直銷立法，以及直銷市場開放，這樣企業就可以放開手腳去做市場。
有專家分析指出，如果年年底開放“直銷”，中國大陸將會成為全球第三大直銷市場，
保健品銷售額年將會達到億人民幣，年內迅速達到億人民幣的驚人規模。直銷企業在中國處於一種蟄伏狀態，
尚能完成如此好之業績，可見市場潛力、直銷優勢不凡。中國政府直銷立法後，無異於給直銷企業“鬆綁”。
麵對即將到來的良辰美景，一些保健品廠商已經在“熱身”：
如新把設在浙江湖州的原材料提取中心改建為營養保健品廠，並計劃年在中國市場上推出營養保健品，
並預期占在中國市場銷售收入的—（含個人護理用品）；雅芳在年下半年也透露，
其益美高健康食品係列已於年月起在內地試銷??????
以“廣告轟炸”為特征的分銷模式很傳統，但其實質上是在分銷體係下作出的必然營銷反應。
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