中小企業發展營銷策略教材(DOC 15頁)

1.1來自材料供應商的競爭
1.2小公司的實力弱，缺少資金和專業人員。沒有資金導致設備的簡陋和缺少
。無法聘請到有能力的專業人員致使廣告創意和設計無法滿足客戶的需求。
1.2來自房地產開發商的競爭
1.3公司的管理製度差。公司沒有專業的業務人員，都是等著客戶自己找上門，
但是因為知名度低，所以又很少有客戶知道。公司人員流動性特別大，
中小型廣告公司更甚。而問他們為什麼要離開上家公司，
絕大多數的回答就是公司管理混亂，導致工作效率極低，沒心思呆下去。
1.3來自消費者的壓力
1.發展戰略定位
1.在廣大的消費者中還是缺少必要的知名度。由於公司對於廣告的投入比較少，
缺少了宣傳，使企業流失了一大批的消費者。
1.擁有高品質的客戶資源。泰安綠芙萊牆裝飾公司的市場定位是中高端客戶群，
客戶多屬於各行業內的突出者，擁有較高的經濟實力以及較高的知名度。
1.政治環境
1.新客戶的開發 小型裝飾公司吸引不到客戶的問題主要由以下幾個原因：
1.1公司的知名度低。由於公司的知名度低，
自身的宣傳又不到位，所以客戶根本不知道有這個公司。
1.競爭壞境
1.隨著國內裝飾風潮的掀起，裝飾行業競爭越來越激烈。
由於進入裝飾行業的門檻比較低，將會有一大批潛入者成為競爭對手
1.隨著政府提出的一些政策，為泰安的裝飾行業帶來了很大的機會。
對於泰安綠芙萊牆裝飾公司來說，應當認識到目前的大空間，抓住機遇。
10.服務營銷
11. 差異化營銷
2. 老客戶的流失
2.1來自政府的支持——城鎮化建設
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