蘆薈靈芝膠囊新利体育取现 策略企劃案(DOC 12頁)
蘆薈靈芝膠囊新利体育取现
策略企劃案(DOC 12頁)內容簡介
一、市場分析
七、銷售目標計劃（略）
三、產品價格策略
九、廣告宣傳策略
二、產品定位
五、銷售渠道策略
八、銷售組織工作計劃
六、市場開發策略
四、市場定位
（1）按產品說明書購買；
（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。
（1）廣告告知；（2）終端促銷；
（3）專家、朋友推薦；
（一）保健品市場現狀（略）
（一）定位的認識
（三）市場地位
（三）腸道保健品主要競爭產品
（二）產品功能定位
（二）蘆薈保健品市場現狀
（１）產品理論體係
（１）全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平麵廣告為主。
（１）在國家權威、專業報刊雜誌上發布產品研製開發成功的新聞報道。
（１）投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，
決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，
結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。
（２）區域性招商廣告，在目標市場區域裏的報紙上發布。
（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電台、雜誌廣告為主。
（２）訴求內容提鋼
（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。
（３）廣告內容（詳略）。
（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。
產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
（３）硬性廣告口號
（４）宣傳產品開發研製過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
（４）軟性廣告主題
１、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇餘地大。
尤其是醫藥體製改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。
１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（
或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。
１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯
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七、銷售目標計劃（略）
三、產品價格策略
九、廣告宣傳策略
二、產品定位
五、銷售渠道策略
八、銷售組織工作計劃
六、市場開發策略
四、市場定位
（1）按產品說明書購買；
（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。
（1）廣告告知；（2）終端促銷；
（3）專家、朋友推薦；
（一）保健品市場現狀（略）
（一）定位的認識
（三）市場地位
（三）腸道保健品主要競爭產品
（二）產品功能定位
（二）蘆薈保健品市場現狀
（１）產品理論體係
（１）全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上發布，以平麵廣告為主。
（１）在國家權威、專業報刊雜誌上發布產品研製開發成功的新聞報道。
（１）投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，
決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，
結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。
（２）區域性招商廣告，在目標市場區域裏的報紙上發布。
（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電台、雜誌廣告為主。
（２）訴求內容提鋼
（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。
（３）廣告內容（詳略）。
（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。
產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
（３）硬性廣告口號
（４）宣傳產品開發研製過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
（４）軟性廣告主題
１、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇餘地大。
尤其是醫藥體製改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。
１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（
或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。
１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯
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