某品牌服裝營銷策劃方案(DOC 8頁)

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，
西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。
而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、
以及中高收入男性西服市場應該成為企業的主力市場。
目前企業市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、
中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業短期內主要考慮進入的市場。
傳統市場應該在原有的基礎上，得到加強。
從全國範圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、
中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規模較大。
目前多數企業的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、
中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、
中高等收入男性休閑服市場。
從利潤貢獻和費用投入兩方麵對企業的市場部的績效進行分析，
主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部淨利率、費用/銷售(率)、
庫存/銷售(率)。通過對企業各市場部的利潤貢獻二維分析可以發現，
多數企業有22%的市場部處於銷量大淨利率高的象限，22%的市場部處於銷量低淨利率高的象限，
22%的市場部處於銷量小淨利率低的象限，另有34%的市場部處於銷量大淨利率低的象限。
以往關鍵成功因素：保持成本優勢，保證穩定質量，
注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售後服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：
真正做到麵向消費者，而向市場的整體企業戰略(樹立優質品牌形象，
技術創新為消費者服務，注重整體營銷和售後服務)，密切注意分銷渠道的演變，
通過規模經營提高現有網絡效率，提供多元化服務，保持和發揮成本優勢
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