白葉橄欖油營銷案例(DOC 6頁)

產品定位。在掌握大量市場和消費者數據之後，
我們為產品做了以下定位：　
產品策略
價格策略
傳播策略
促銷。配合各種媒介的廣告與公關宣傳，
我們同時還進行了一係列的店頭促銷活動。
如在一些主力超市裏設置具有強烈視覺衝擊力的陳列專架，
派出多名白葉特約廚師在各大超市進行“如何正確使用橄欖油”的現場演示活動，
安排了多名白葉促銷專員對目標消費者進行詳細的講解與推薦，
使各種形式的宣傳活動緊密的結合在一起。事實證明我們的促銷是非常有效的。
1月中旬，當我們在北京某報上發布了限量發放小瓶橄欖油試用品的消息之後，
引起了目標群體的熱烈反應。雖然活動設在星期一的早晨，
各促銷店來參加活動的消費者仍然人潮如湧，場麵火爆，
大家在陳列架前紛紛揮舞著報紙，爭相領取橄欖油禮品，
更有市民甚至淩晨五點鍾就趕來領取贈品。
大家對活動現場同時進行的免費品嚐活動也熱情高漲，
爭相品嚐之後讚不絕口，結果除了派送的橄欖油被一搶而光，
部分超市的白葉橄欖油也幾乎被蜂擁而至的消費者搶購一空。
這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續了一段時間後，不僅大大提高了白葉初榨橄欖油的銷量，
而且白葉的名字也終於成功地走入了北京的千家萬戶，成為人盡皆知的知名橄欖油品牌。
品牌定位。北京的橄欖油市場基本上是一個無主導品牌的市場，
結合西班牙白葉集團的白葉品牌形象和中國的特殊市場情況，
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