消費品類業務員培訓教材(DOC 12頁)
消費品類業務員培訓教材(DOC 12頁)內容簡介
1.倒閉前的征兆
1.如何防止"貨款回收率太差"
1.第一步:準備
2.如何防止"票期被拖長"
2.征信調查的技巧
2.第二步:接近
3.如何防止"尾數被折讓"
4.第四步:展示
5.第五步:締結
6.第六步:善後
(1)新經銷店交易前調查:
(1)明示付款條件。
(1)本公司簡介。
(1)締結的方法:
(1)集訓日期。
(1)不買的信號:
(1)不正常進貨：
(1)業務員必須事先反複演練展示的方法,直到熟練為止。
(1)依下列順序向新經銷店發問,以了解其狀況:
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK兩種廠牌賣得不錯的經銷店名單。
(1)開拓新經銷店時,必須明告付款條件。
(1)服裝儀容
(1)某些經銷店老板具有貪便宜的習性。
(1)遞名片後的開場白:
(10)起初,盡可能避免大庭廣眾之下摧討。若拖欠太久
,則可故意在大庭廣眾之下催討,但應避免與之爭吵
(聲音不要太大,但要讓旁邊的人聽到)。
(10)風聲不良:
(11)對於收款不順的經銷店,可采取下列方法:連續幾天晚上去拜訪,
與之"泡"(例:一起看電視、抽煙、泡茶),直到貨款結清為止。
(11)突然轉變態度,對業務員巴結討好:
(12)業務員必須引導新經銷店如何賣本公司產品。
(12)進貨廠商突然大增:
(13)業務員必須教導老經銷店如何賣本公司的新產品。
(13)老板常不在
..............................
1.如何防止"貨款回收率太差"
1.第一步:準備
2.如何防止"票期被拖長"
2.征信調查的技巧
2.第二步:接近
3.如何防止"尾數被折讓"
4.第四步:展示
5.第五步:締結
6.第六步:善後
(1)新經銷店交易前調查:
(1)明示付款條件。
(1)本公司簡介。
(1)締結的方法:
(1)集訓日期。
(1)不買的信號:
(1)不正常進貨：
(1)業務員必須事先反複演練展示的方法,直到熟練為止。
(1)依下列順序向新經銷店發問,以了解其狀況:
(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK兩種廠牌賣得不錯的經銷店名單。
(1)開拓新經銷店時,必須明告付款條件。
(1)服裝儀容
(1)某些經銷店老板具有貪便宜的習性。
(1)遞名片後的開場白:
(10)起初,盡可能避免大庭廣眾之下摧討。若拖欠太久
,則可故意在大庭廣眾之下催討,但應避免與之爭吵
(聲音不要太大,但要讓旁邊的人聽到)。
(10)風聲不良:
(11)對於收款不順的經銷店,可采取下列方法:連續幾天晚上去拜訪,
與之"泡"(例:一起看電視、抽煙、泡茶),直到貨款結清為止。
(11)突然轉變態度,對業務員巴結討好:
(12)業務員必須引導新經銷店如何賣本公司產品。
(12)進貨廠商突然大增:
(13)業務員必須教導老經銷店如何賣本公司的新產品。
(13)老板常不在
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