品類營銷—節省1000萬廣告費的藝術(DOC 8頁)

品類營銷—節省1000萬廣告費的藝術
品類營銷的四大價值
新品類營銷的四大武器
一直以來，我們忽視了一個超越競爭的好方法，這就是新品類營銷！
我們沒有把注意力集中在創建新品類上，
而把太多的力氣花在了如何比競爭對手做得更好上麵，結果，
許多企業費了好大的勁兒還是難以超越對手，前仆後繼地搏殺在“紅海”中。
三是能夠做得很大，活得很長。
事實告訴我們：“第一”勝過“更好”。創造一種新產品，開創一種新品類，
在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。
豪不誇張的說，發現和創造一個新品類的價值勝過打1000萬（甚至更多）廣告費！
二是傳播費用降低。
什麼是新品類營銷
你若不是某類產品中的第一，就應努力去創造一類能使你成為市場“第一”的產品品類。
品類創新是新利体育取现 中最根本的創新，無數的營銷事實證明，
你花再大的力氣都不如你發現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，
意味著一個領袖品牌誕生之時。康師傅方便麵，喜之郎果凍無不如此。
創造新品類要注意三點，一是要弄清消費者到底要什麼，
營銷者一定要準確地知道消費者真正需要的是什麼。顧客買2號鑽頭，
是因為需要2號鑽頭大小的孔！化妝品賣的並不是瓶子裏膏狀的東西，
賣的是美麗和希望。如果這個問題搞錯了，就會隻見樹木不見森林。
當年VCD機的開創者對市場上光盤（節目源）少的問題認識不足，
不知道消費者真正想要的是在家裏看片子，而不是買一個沒用的盒子。
在旭日升冰茶出現之前，已經有人做茶飲料了，但是沒有賣起來。
為什麼，因為他把茶水裝到了易拉罐裏。消費者說，我是喝茶又不是喝罐子
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