連鎖超市經營管理培訓教材(DOC 9頁)
連鎖超市經營管理培訓教材(DOC 9頁)內容簡介
第一節 商品定價目標及特點
第三節 商品的價格策略
第二節 商品定價方法
第四節 商品價格管理特點
（1）以顧客為基礎的差別定價
（1）尾數定價
（1）現金折扣
（2）以商品的外觀、式樣、花色等為基礎的差別定價
（2）數量折扣
（2）整數定價
（3）以地區為基礎的差別定價
（3）季節折扣
（3）折扣定價策略
（4）以時間為基礎的差別定價
（4）同業折扣
（4）招徠定價
（5）習慣定價
（5）推廣折扣
（6）分組定價
（6）運費折扣
（7）“不二價”與彈性定價
（7）跌價保證
（8）自動降價
（一）了解價格挑戰是來自整體性還是區域性
（一）求生存的目標
（一）消費者因素
（一）消費者的價格意識與價值判斷
（一）統一定價的特點
（一）超市商品貢獻度分析
（一）選擇定價目標
（三） 在同行業中的競爭地位
（三） 收益定位的特點
（三）商品的市場生命周期
（三）核算準確成本
（三）求取當期收入最大
（三）目標收益定價法
（三）超市降價時機的選擇
（三）連鎖超市要考慮應對降價的損失金額是多少？
持續期間會有多長？
競爭對手或其他潛在對手是否有下一輪的反製活動？
（二） 與整個市場經營的關係，可從四個方向思考
（二）體現企業經營目標的特點
（二）售價加成定價法
（二）商店所銷售的商品是以日常用品還是奢侈品為主
（二）求取當期利潤最大
（二）環境方麵的因素
（二）確定需求
（二）超市降價控製
（五）選擇定價方法
（六）選定最後的售價
（四） 全店出清存貨
（四）與產品生命周期的關係
（四）分析競爭對手的價格行為
（四）對於連鎖超市的企業價格定位以及企業形象是否有影響
（四）求取最大利潤率
（四）超市的經營策略
..............................
第三節 商品的價格策略
第二節 商品定價方法
第四節 商品價格管理特點
（1）以顧客為基礎的差別定價
（1）尾數定價
（1）現金折扣
（2）以商品的外觀、式樣、花色等為基礎的差別定價
（2）數量折扣
（2）整數定價
（3）以地區為基礎的差別定價
（3）季節折扣
（3）折扣定價策略
（4）以時間為基礎的差別定價
（4）同業折扣
（4）招徠定價
（5）習慣定價
（5）推廣折扣
（6）分組定價
（6）運費折扣
（7）“不二價”與彈性定價
（7）跌價保證
（8）自動降價
（一）了解價格挑戰是來自整體性還是區域性
（一）求生存的目標
（一）消費者因素
（一）消費者的價格意識與價值判斷
（一）統一定價的特點
（一）超市商品貢獻度分析
（一）選擇定價目標
（三） 在同行業中的競爭地位
（三） 收益定位的特點
（三）商品的市場生命周期
（三）核算準確成本
（三）求取當期收入最大
（三）目標收益定價法
（三）超市降價時機的選擇
（三）連鎖超市要考慮應對降價的損失金額是多少？
持續期間會有多長？
競爭對手或其他潛在對手是否有下一輪的反製活動？
（二） 與整個市場經營的關係，可從四個方向思考
（二）體現企業經營目標的特點
（二）售價加成定價法
（二）商店所銷售的商品是以日常用品還是奢侈品為主
（二）求取當期利潤最大
（二）環境方麵的因素
（二）確定需求
（二）超市降價控製
（五）選擇定價方法
（六）選定最後的售價
（四） 全店出清存貨
（四）與產品生命周期的關係
（四）分析競爭對手的價格行為
（四）對於連鎖超市的企業價格定位以及企業形象是否有影響
（四）求取最大利潤率
（四）超市的經營策略
..............................
