商店超市品類管理四大戰術(PPT 43頁)

第一步尋找促銷機會針對商店進行分析
針對各個品類進行分析
第二步分析曆史數據促銷活動的前提
從中吸取經驗分析過往的促銷活動
第三步製定價格策略明確各品類在店中的角色
及促銷計劃確定評估標準(評估表)
製定促銷計劃
製定價格策略
模擬計算的促銷效果
分析促銷對純利潤的影響
品類管理四大戰術
高效率品種組合(EA)
高效率新品引進(EPI)
高效率促銷管理(EPP)
高效率產品補貨(ER)
高效的定價與促銷
第一步尋找促銷機會
與主要競爭對手比較
第一步尋找促銷機會
目標購買者是誰？
目標購買者分析
為何商店A的購買者還會選擇其他的商店？
“最突出”模式
品類對購買者的影響
品類的購買者
生意機會流失到哪裏？
商店A流失了哪部分購買者？
哪些品牌購買者選擇在其他商店購買？
哪些購買者是該品牌的目標購買者？
為什麼商店A會流失大的“消費者”？
高效的定價和促銷
第二步
分析曆史數據，從中吸取經驗
促銷活動的目的
高效促銷的衡量標準
促銷活動的有效性
高效率的促銷：
定價的目的：
突出品類的角色
增加銷售額
增加利潤
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