超市品類價格策略教材(PPT 33頁)

敬請配合：
品類價格策略
將策略轉化為戰術
如何進行價格分析？
價格彈性
價格/購買彈性比：
價格/購買彈性比低的商品：
價格/購買彈性比高的商品：
洗發水對降價的敏感度超過其它個人護理產品品類
降價是最有效的品類推動力，其次是促銷裝，報紙廣告和展示
在計劃你的價格活動時應考慮哪些因素...
為了說明價格彈性,我們先把銷售分為非促銷銷售和促銷銷售...
在沒有促銷的情況下，沙宣有很高的基礎銷售，其次是多芬. 伊卡璐隻有有限的基礎銷售
沙宣不僅擁有堅實的基礎銷售，而且在同等程度的降價下，有比其它品牌更多的銷售增長
然而，伊卡璐的降價活動隻帶來了十分有限的銷售增長。因此它需要換一種策略
降價策略較適合沙宣和飄柔。潘婷和棕欖並沒有通過降價提升多少銷售
考慮到有可能產生的相互蠶食，量化每一個SKU所受到的影響
品類定價策略
幹食商品的價格形象
生鮮品項的價格形象
非食品類價格形象
促銷定價與每日低價
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