如何用公關的方法做雙十一營銷(PPT 42頁)

350億?500億？600億？
駱駝的雙十一
2009駱駝進駐淘寶2011.11.11全網52億
駱駝5000萬2012.11.11全網191億
駱駝2.15億2013.11.11全網350億駱駝3.8億
3.8億，服飾類的絕對第一全網第二，僅次小米5.4億
單挑世界，駱駝凶猛
“單挑世界”男鞋、戶外、男裝
女鞋、女裝（收購小蟲米子）
“駱駝凶猛”
服飾類目第1男鞋類目第
戶外類目第1女鞋類目第1
第一既是成績，第一也是目標！
一千個品牌有一千種雙十一
駱駝式的雙十一就是爭第一
雙十一最重要是目標明確駱駝雙十一服飾類四連冠
為什麼魅族mx4要賣1799？
公關傳播與雙11備貨
公關傳播效果：很多時候是不可預估的雙11備貨：不可以賭徒心理
公關傳播兩個維度：媒體數量+深度報道雙11備貨：寬度+深度
公關傳播節奏：預熱—引爆—收尾阿裏上市傳播案例預熱：
夢想還是要有的，萬一實現了呢？引爆：2300億美元市值收尾：
8個敲鍾人的故事雙11營銷節奏：預熱+預售—雙11當天銷售—後續銷售
駱駝式雙11預熱：遊戲營銷
駱駝雙11無線端創新預熱玩法
公關傳播：研究受眾心理雙11營銷預售：研究消費者心理
幾個優秀品牌的預售玩法參考
公關傳播：版麵雙11營銷：入口
公關傳播：立體工程雙11營銷：係統工程
公關傳播：危機經驗雙11營銷：大促經驗
公關傳播：創新雙11營銷：創新
駱駝營銷，敬請期待
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