某店鋪貨品銷售管理培訓講義(PPT 22頁)

安踏貨品銷售管理
貨品上市模式
安踏目前采用每年三次（年開始執行四次）
的期貨訂貨模式，訂貨時間和產品類別如下：
日常貨品管理
日常貨品管理活動
日常管理一：上市規劃
貨品管理者應從訂貨開始做好產品的上市規劃，並不斷總結經驗。
合理的上市規劃是使產品利潤達到最大化的首要條件。
影響上市規劃的因素:
需求（消費者、店鋪需求）
氣候
生命周期
陳列
一份好的上市規劃應從大的時間段、數和係列細到每個,
每個店鋪，而且要不斷追蹤訂單執行情況，並適時調整，
日常管理之二：分貨
分貨的主要思路：
依據店鋪定位（級別、大小、商圈、銷售業績)
根據實際到貨進行分配
依據各店鋪的銷售和庫存
依據陳列需求
日常管理三：陳列
陳列是為產品服務的，它貫穿貨品的整個流通和管理過程，
陳列需要依據天氣、銷售、庫存等不斷做調整做到：
保證係列化的情況下，陳列麵積與銷售產出成正比（陳列回報率分析）
重點陳列主推庫存量大款
案例：上圖為自營春熙三店男鞋陳列圖：
下表為日陳列貢獻率分析表
案例分析：
結論：.籃球鞋、跑鞋、綜訓鞋陳列回報率低，陳列麵占有與產出不成正比
原因及措施：（庫存、需求，人員促銷沒有問題的情況下）
籃球鞋：太多，無重複陳列、動效率低，應該精簡,調走滯銷款，重點陳列主推款，
跑鞋：陳列麵占比太高，重複陳列太多，應減少陳列麵，可增加板鞋休閑鞋的陳列麵
綜訓：陳列位置、重複出樣數、所占鞋托比較合理，銷售太差，款式不好，應調配或打折促銷。
另外網球鞋回報率高，在庫存允許的情況下可以適當增加陳列麵和數
日常管理四：補貨
補貨：跟蹤銷售，對暢銷且庫存短缺的貨品及時向公司補貨。
對於暢銷款要分析其暢銷的真正原因，補貨則主要權衡以下因素
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