某汽車營銷策略培訓教材(PPT 34頁)

比亞迪汽車營銷策略
一.企業的自然狀況
公司簡介：
公司文化：
二.中國汽車行業狀況
三.我國國內汽車市場環境
2.企業內部環境分析
四.中國汽車市場研究
五.汽車文化
六. 比亞迪汽車營銷STP戰略設計
2市場定位
七.比亞迪現有問題
八.比亞迪汽車4Ps策略
比亞迪銷售策略細分
2.依靠新能源車型提高品牌的知名度和美譽度
5.分網銷售緩解經銷商壓力提高銷售網絡形象
6.分區域推廣產品深入二、三線市場
7.與經銷商建立長期合作關係
十三五"期間，中國進口汽車市場定位將從"量化經營"回歸到"市場補充"，
市場規模穩中趨降，中長期進口汽車市場將從"量化經營"到"市場補充"為主，
市場規模穩中趨降；產品：中高端化、個性化、時尚化、
小眾化以及新能源汽車的產品新組合；品牌：豪華品牌份額快速提升，
基礎品牌將與國產車直麵競爭；價格：
新車價格繼續呈現下行，利潤下滑趨勢難改；
渠道：電商新模式與傳統分銷模式既融合又競爭，
大型經銷商集團加速傳統渠道的兼並重組
1.宏觀環境分析
政治環境:
國家政策的支持:自主創新的國家戰略。
在十一五規劃中自主創新作為國家戰略提出，
為中國汽車產業的發展指明了方向。
2，國家產業政策的支持.作為國家重點發展的支柱性產業之一，
國家投入了大量的人財物，積累了了一定的人才和經驗,為下一步發展打好基礎。
3，小排量汽車解禁。2006年1月國家發改委等六部門聯合發出通知，
要求取消一切針對節能環保型小排量汽車行駛路線和出租車運營等方麵的限製。
這直接促進了小排量汽車的銷售。
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