天貓旗艦店銷售改進方案(PPT 27頁)

銷售額下降表現
改善方案
方式說明
上期天貓專項活動簡報
分期購 的好處，提升交易額
轉化率，對於用戶來說，降低了消費門檻，所以會提升轉化率
客單價，對於老用戶來說，同樣付出500元一期，可以享受1500元以上的產品
新需求，直接觸及我們的天貓核心用戶，T1-T3級別的淘寶資深老買家
分期購的弊端
商家的賬期變長了，一個月的賬期，變為3個月，6個月，9個月
商家承擔一定的分期購手續費，3個月為2%左右（優惠為1.2%），
6個月和9個月商家可以不承擔費用
手機特價 的好處，提升交易額
轉化率，手機更優惠，消費會覺得有成就感，
那麼就會有更強的下單的欲望
新需求，有手機特價，排序權重更高
手機特價的弊端
損失一些利潤
解決方案
低客單價的產品，便宜1元，高客單價的產品便宜5元
由上表可以看出，整個活動前後商品的uv和pv處於個位數，
活動當天產品的uv和pv達到最高。說明活動有利於店鋪新品的曝光。
但活動商品價格毫無價格優勢，也使得整個活動商品未售出一件
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