產品市場戰略分析報告(DOC 5頁)

(1)一種活動產生資金的評價。恰當地評價數據資料是企業的曆年資金運動表。
作為一種會計工具，曆年資金運動表其成功的真正原因在於，
這個表反映出的評價標準不是“毛利”，而是為企業自我發展而投資的“可支配資金”。
為此，谘詢人員必須製定企業各活動領域的“曆年資金運動表”。
(1)活動領域。包括產品、市場、技術等。
(2)增長矢量。主要指企業的發展方向，它包括表21.2.5所表示的四種情況。
(2)長期成本變化的評價。谘詢人員對企業曆年單位成本變化情況要有一個基本的了解。
(3)競爭優勢。指企業擁有選擇競爭有利地位的機會。
(4)協同作用。指企業新的活動領域可能對原有活動領域產生積極或消極的影響。
(一)市場對企業吸引力的評價
(一)成績矩陣內的戰略活動研究
(二)ANSOFF增長戰略
(二)企業麵對主要競爭對手競爭地位的評價
1.產品———市場戰略。
圖21.2.3是企業全部產品和市場及其可能實施的戰略圖例。
1.企業市場相對占有率的評價
1.市場規模的評價
1.長期資金積累的能力
2.ABC法。此法是根據某一種產品在成績矩陣中目前所處的位置，
確定其三種基本戰略的選擇A、B、C。
2.市場的增長狀況評價
2.成本長期變化的機製
2.用混合係數評價競爭地位及其能力。
3.改變行業。改變行業不僅要求企業掌握新技術、生產和銷售本領，
而且需要建立新的信息係統。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，
掌握解決問題和決策的新程序。由此可以看出，
改變行業作為一種戰略實際上已經包括並超出了單純的產品-市場戰略。比
3.確定市場活動在產品生命周期中的位置
3.經濟會計和戰略分析
3.評價企業融資能力
4.評價企業相對於競爭對手的成本優勢
ANSOFF增長戰略要素有四個方麵：
Ansoff增長矢量的四種情況
——或是將產品x投入一個增長率低的市場領域，在此領域產品x可占據主導地位(C2)；
——或是將產品x投向可能更有利的市場新領域(B1)；
——或是將產品x投向最佳市場領域，因此而減小市場占有率也在所不惜(C1)；
——或是幹脆使產品x處於“休眠”狀態(C3)。
——或是改善產品x在目前市場領域中的市場占有率(B2)。
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