某品牌太陽能市場推廣指導思路(PPT 32頁)

障礙：夏季低質低價產品的衝擊，加上人們消費行為的短視效應，忽略
產品的冬季得熱性能、耐用性、長遠看的經濟性以及購買雜牌的
風險性，給銷售造成很大壓力，突出障礙點集中於價格貴。
1.2機會：除了低質低價傾銷外,市場上具備獨特主張的新競爭力還未突顯，
冬季得熱冠軍仍然是獨領風騷的市場主流。
1.3借機：一方麵，國慶節之際，舉國熱鬧歡騰，消費企業管理高漲，可借機展
開大規模宣傳推廣攻勢，皇明“冬冠180”得熱拉力賽國慶火熱開
幕；另一方麵，SARS危機猶在，冬季臨近，人們關注程度提高，
通過活動造勢將皇明“冬冠180”推向一個新的熱銷高潮，也借活
動傳播“冬冠180”卓越的冬季得熱性能。
2.1對內：從總部至經銷商，統一思想，助燃希望，鼓舞鬥誌，加強銷售信心
2.2對外：喚醒對冬季得熱性能和長期耐用性的關注，告知消費者皇明“冬
冠180”是拉力賽冠軍，加強宣傳冬冠180冬季得熱冠軍、家庭健
康熱水中心和綠色熱水文明，熱銷“冬冠180
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