某公司內訓銷售培訓教材(DOC 215頁)
某公司內訓銷售培訓教材(DOC 215頁)內容簡介
【發刊詞】我是怎樣用馬雲打天下的銷售思維，在1個月內追到太太的...........3
【新人加餐 01】正確運用微笑和眼淚，讓局麵起死回生...........6
【第1集】如何繞過門衛，敲開馬雲辦公室的門？...........8
【第2集】銷售新人如何快速簽單破蛋？4個字：三步一殺...........13
【第3集】用價值對等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單...........16
【第4集】三招快速找對關鍵人：孫悟空為什麼隻找觀音救場？...........19
【第5集】賣產品和freestyle一樣，1分鍾定勝負...........23
【新人加餐 02】出不了業績？也許是你沒選對平台和產品...........26
【第6集】客戶那句“便宜點就買了”，其實是個偽需求...........29
【第7集】利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率...........33
【第8集】一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求？...........38
【第9集】用電話做客戶維護，有什麼特殊的技巧？...........42
【中供故事 01】為什麼阿裏鐵軍能夠誕生銷售奇跡？...........45
【第10集】銷售前準備：怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料？...........51
【第11集】用四型動物人格法搞定不同客戶...........55
【第12集】喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定？...........59
【第13集】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說...........62
【第14集】如何獲得協調者無尾熊型客戶的信任？...........66
【第15集】精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服？...........69
【第16集】二次跟進：溝通感覺不錯時，怎樣聊才能簽約？...........72
【第17集】說客戶想聽的話：挖需求就像談對象，得有的聊...........75
【第18集】學會察言觀色：用“望聞問切”挖掘商機...........80
【新人加餐03】如何判斷自己是不是適合銷售？...........85
【第19集】快速成交：對不起，不簽單聊得再好也沒用！...........88
【第20集】快速成交法（上）：TA沒說不喜歡，就是在給你機會...........91
【第21集】快速成交法（下）：如何通過捕捉細節，試探客戶意願？...........95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐懼症”...........98
【第23集】被拒絕？用事先防範來處理客戶的反對意見...........103
【第24集】上門拜訪五十次，客戶還是沒表態？...........107
【第25集】怎麼運用回馬槍技巧應付：僵局/踢皮球/打太極？...........109
【第26集】如何續簽：延遲客戶保質期，收獲“長情”客戶...........114
【第27集】轉介紹：把一個客戶變成一串客戶...........120
【第28集】銷售的公關危機（上）：小心客戶的“朋友圈”...........122
【第29集】銷售的公關危機（下）：客戶不再信任怎麼辦？...........128
【新人加餐04】設計開場白：說對見客戶的第一句話...........134
【第30集】你的銷售資料有完整的銷售思路嗎？...........139
【第31集】為什麼做銷售，必須要有個銷售目標？...........145
【第32集】如何提高銷售效率，提升你的收益...........148
【中供故事02】阿裏銷售三板斧：定目標盯過程拿結果...........152
【第33集】銷售做到第五年，你應該快“更年期”了...........155
【第34集】快準狠消滅“更年期”，轉型成功不遙遠...........160
【第35集】為什麼有些人可以永遠保持積極的心態？...........165
【第36集】TOP SALES和普通銷售最大的不同...........170
【第37集】TOP SALES的十個高效習慣...........173
【第38集】如何訓練出TOP SALES的思維模式？...........178
【第39集】獨角獸企業為什麼往往是地推起家？...........183
【第40集】提高“銷售三斷力”，提升銷售業績...........188
【新人加餐05】新手常犯的錯誤：投機心、壞習慣...........193
【中供故事03】阿裏鐵軍發明的“陌拜”，是怎樣操作的？...........198
【中供故事04】非典中，我被關了禁閉...........206
【中供故事05】為什麼說非典成就了鐵軍和某某？...........212
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【新人加餐 01】正確運用微笑和眼淚，讓局麵起死回生...........6
【第1集】如何繞過門衛，敲開馬雲辦公室的門？...........8
【第2集】銷售新人如何快速簽單破蛋？4個字：三步一殺...........13
【第3集】用價值對等法則：談更高的薪水、簽更大的訂單...........16
【第4集】三招快速找對關鍵人：孫悟空為什麼隻找觀音救場？...........19
【第5集】賣產品和freestyle一樣，1分鍾定勝負...........23
【新人加餐 02】出不了業績？也許是你沒選對平台和產品...........26
【第6集】客戶那句“便宜點就買了”，其實是個偽需求...........29
【第7集】利用好這3個關鍵點，提高客戶預約成功率...........33
【第8集】一流銷售賣故事：如何利用講故事勾起客戶需求？...........38
【第9集】用電話做客戶維護，有什麼特殊的技巧？...........42
【中供故事 01】為什麼阿裏鐵軍能夠誕生銷售奇跡？...........45
【第10集】銷售前準備：怎樣做出一次搞定客戶的銷售資料？...........51
【第11集】用四型動物人格法搞定不同客戶...........55
【第12集】喜歡聊天不愛簽單的孔雀型客戶怎樣搞定？...........59
【第13集】聆聽三七法則：好銷售70%時間都讓客戶說...........62
【第14集】如何獲得協調者無尾熊型客戶的信任？...........66
【第15集】精明冷靜的貓頭鷹型客戶，如何用算賬進行說服？...........69
【第16集】二次跟進：溝通感覺不錯時，怎樣聊才能簽約？...........72
【第17集】說客戶想聽的話：挖需求就像談對象，得有的聊...........75
【第18集】學會察言觀色：用“望聞問切”挖掘商機...........80
【新人加餐03】如何判斷自己是不是適合銷售？...........85
【第19集】快速成交：對不起，不簽單聊得再好也沒用！...........88
【第20集】快速成交法（上）：TA沒說不喜歡，就是在給你機會...........91
【第21集】快速成交法（下）：如何通過捕捉細節，試探客戶意願？...........95
【第22集】想要快速收款，得先治好“收款恐懼症”...........98
【第23集】被拒絕？用事先防範來處理客戶的反對意見...........103
【第24集】上門拜訪五十次，客戶還是沒表態？...........107
【第25集】怎麼運用回馬槍技巧應付：僵局/踢皮球/打太極？...........109
【第26集】如何續簽：延遲客戶保質期，收獲“長情”客戶...........114
【第27集】轉介紹：把一個客戶變成一串客戶...........120
【第28集】銷售的公關危機（上）：小心客戶的“朋友圈”...........122
【第29集】銷售的公關危機（下）：客戶不再信任怎麼辦？...........128
【新人加餐04】設計開場白：說對見客戶的第一句話...........134
【第30集】你的銷售資料有完整的銷售思路嗎？...........139
【第31集】為什麼做銷售，必須要有個銷售目標？...........145
【第32集】如何提高銷售效率，提升你的收益...........148
【中供故事02】阿裏銷售三板斧：定目標盯過程拿結果...........152
【第33集】銷售做到第五年，你應該快“更年期”了...........155
【第34集】快準狠消滅“更年期”，轉型成功不遙遠...........160
【第35集】為什麼有些人可以永遠保持積極的心態？...........165
【第36集】TOP SALES和普通銷售最大的不同...........170
【第37集】TOP SALES的十個高效習慣...........173
【第38集】如何訓練出TOP SALES的思維模式？...........178
【第39集】獨角獸企業為什麼往往是地推起家？...........183
【第40集】提高“銷售三斷力”，提升銷售業績...........188
【新人加餐05】新手常犯的錯誤：投機心、壞習慣...........193
【中供故事03】阿裏鐵軍發明的“陌拜”，是怎樣操作的？...........198
【中供故事04】非典中，我被關了禁閉...........206
【中供故事05】為什麼說非典成就了鐵軍和某某？...........212
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