給銷售員的8個黃金法則之銷售洗腦(PPT 102頁)

01做好你的銷售準備
02開啟銷售的步驟
03購買動機的秘密
04介紹產品的套路
05試探成交與附加銷售
06處理異議的原則
07讓客戶主動購買
08確認與邀請
準備好個人情緒和專業知識
準備好商品的價格結構
準備好了解你的競爭對手
1、把產品賣給第一位客戶
2、不要把私人問題帶入工作
3、沒有事情不要聊天
4、關注每一位客戶
5、永遠不要以貌取人
6、不要侵犯客戶的個人空間
7、正確地稱呼不同的客戶
8、對於客戶不要濫用同情心
9、傾聽客戶的想法，而不僅是他們的話
10、不要使用專業術語
11、讓客戶感覺一切盡在掌握
12、永遠不要打斷客戶
13、客戶說話就意味著購買
14、交流應該是雙向的
15、讓你的客戶喜歡你和信任你
16、總是看起來專業
17、掌控局麵
18、善於發現購買信號
19、熱情地銷售、不管你喜歡還是討厭
20、隨著不同的音樂起舞
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