門店銷售技巧培訓教材(PPT 63頁)

培訓內容
二、售前準備
硬件設施準備
軟件設施準備
銷售五步驟
打招呼小Tips
接近顧客的時機
接近顧客話術示範
了解需要
“機會”和“需要”
通過正確尋問把“機會”轉換為“需要”
讚美很重要！
讚美小Tips
1、確定產品
2、推薦產品
請注意
促成交易
購買訊號有哪些？
建立顧客檔案
填寫顧客檔案
運用顧客檔案的好處
1、馬上運用
總結
今天的課程到此結束
掌握基礎銷售技巧
有能力開展銷售工作
提高銷售業績
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