某食品公司渠道策略及業務管理培訓課件(PPT 130頁)
某食品公司渠道策略及業務管理培訓課件(PPT 130頁)內容簡介
Ⅰ、DC經銷商教練戰手冊P4—92
Ⅱ、士多批發商教練戰手冊P93—151
Ⅲ、鄉鎮車鋪作業教練戰手冊P152—222
Ⅳ、MA批發商教練戰手冊P223—278
KA的買賣服務變成服務合作（例如：JBP方式）
MA全麵覆蓋與服務
一階通路的擴充
特殊通路擴充覆蓋
外埠甲以上經營方式區域鄉鎮車鋪展開
課程目的
課程全貌
（一）、DC經銷商標準作業
1、DC的概念
2、KSF的DC經營方式的定義
3、架設DC經銷商的市場基礎
4、DC經銷商的選擇流程
5、DC經銷商的配備標準
6、DC經銷商的獲利模式
7、DC經銷商的運作標準
8、DC經銷商的業務管理
9、建立轉換DC的各項條件確認檢查表
目標客戶選擇範圍：
A、現有客戶選擇：現有物流、郵差
B、物流公司
C、其它行業/競品客戶
資金投入＝庫存資金＋保證金＋流動資金
庫存資金為該DC保障安全庫存實際所需資金
保證金：必須繳納30萬元人民幣
倉庫位置要求：
12米集裝箱車進出自由，不受交通管製
距離主要客戶較近，價格較低的區域，方便進出
倉庫配置要求:
標準倉庫:通風較好,有完好的防鼠防潮防火等設施,有站台尤佳
倉庫應設兩個以上出入口，下貨、出貨不互相衝突
至少配備棧板與地牛,保證貨品品質,方便貨物快速流轉
配備電腦及進銷存軟件:方便庫存及營業管理
應有專業的倉管人員
有適度的采光及照明
有獨立辦公室及小庫房(存儲廣宣品等）
倉庫麵積要求:
倉庫麵積至少在400㎡以上（依據要求精確計算麵積）
DC車輛配置必須能滿足其責任區域內本品的物流配送要求
車輛的配置必須能克服城區交通運輸限製，以便保證對區域內批發商的物流服務的順利進行
車輛的配置能滿足基本的物流配送量外，必須另行配置適當的機動運輸能力
DC的人力配置分為司機、送貨工、倉庫搬運工、庫管、電腦操作員和間接辦公人員等
DC的人力數量配置以能完全滿足其部門功能為宜
DC之電腦操作員必須熟悉進銷存管理和ERP係統
5-5、電腦的配置:
每個DC經銷商至少配置電腦一台，打印設置一套
安裝ERP（含進銷存程序係統），用於DC的進銷存管理
士多批發商的訂單列印
向公司查詢庫存
向公司提供需求申請
6-1-1、銷售數量的ABC分類
6-1-2、標準碼放方式：綜合全國調查結果
6-1-3、標準碼放方式：A、B、C類品項碼放標準
DC試點:
6-2、車輛的成本、滿載率及使用率
A.車輛的成本:
固定：購置費、折舊費、養路費、保險費、
保養費、過路費（或年費）
變動：油費、修理費
B.滿載率=實際裝載量/最大裝載量(100%)
C.使用率:送貨2趟以上/天
..............................
Ⅱ、士多批發商教練戰手冊P93—151
Ⅲ、鄉鎮車鋪作業教練戰手冊P152—222
Ⅳ、MA批發商教練戰手冊P223—278
KA的買賣服務變成服務合作（例如：JBP方式）
MA全麵覆蓋與服務
一階通路的擴充
特殊通路擴充覆蓋
外埠甲以上經營方式區域鄉鎮車鋪展開
課程目的
課程全貌
（一）、DC經銷商標準作業
1、DC的概念
2、KSF的DC經營方式的定義
3、架設DC經銷商的市場基礎
4、DC經銷商的選擇流程
5、DC經銷商的配備標準
6、DC經銷商的獲利模式
7、DC經銷商的運作標準
8、DC經銷商的業務管理
9、建立轉換DC的各項條件確認檢查表
目標客戶選擇範圍：
A、現有客戶選擇：現有物流、郵差
B、物流公司
C、其它行業/競品客戶
資金投入＝庫存資金＋保證金＋流動資金
庫存資金為該DC保障安全庫存實際所需資金
保證金：必須繳納30萬元人民幣
倉庫位置要求：
12米集裝箱車進出自由，不受交通管製
距離主要客戶較近，價格較低的區域，方便進出
倉庫配置要求:
標準倉庫:通風較好,有完好的防鼠防潮防火等設施,有站台尤佳
倉庫應設兩個以上出入口，下貨、出貨不互相衝突
至少配備棧板與地牛,保證貨品品質,方便貨物快速流轉
配備電腦及進銷存軟件:方便庫存及營業管理
應有專業的倉管人員
有適度的采光及照明
有獨立辦公室及小庫房(存儲廣宣品等）
倉庫麵積要求:
倉庫麵積至少在400㎡以上（依據要求精確計算麵積）
DC車輛配置必須能滿足其責任區域內本品的物流配送要求
車輛的配置必須能克服城區交通運輸限製，以便保證對區域內批發商的物流服務的順利進行
車輛的配置能滿足基本的物流配送量外，必須另行配置適當的機動運輸能力
DC的人力配置分為司機、送貨工、倉庫搬運工、庫管、電腦操作員和間接辦公人員等
DC的人力數量配置以能完全滿足其部門功能為宜
DC之電腦操作員必須熟悉進銷存管理和ERP係統
5-5、電腦的配置:
每個DC經銷商至少配置電腦一台，打印設置一套
安裝ERP（含進銷存程序係統），用於DC的進銷存管理
士多批發商的訂單列印
向公司查詢庫存
向公司提供需求申請
6-1-1、銷售數量的ABC分類
6-1-2、標準碼放方式：綜合全國調查結果
6-1-3、標準碼放方式：A、B、C類品項碼放標準
DC試點:
6-2、車輛的成本、滿載率及使用率
A.車輛的成本:
固定：購置費、折舊費、養路費、保險費、
保養費、過路費（或年費）
變動：油費、修理費
B.滿載率=實際裝載量/最大裝載量(100%)
C.使用率:送貨2趟以上/天
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