銷售計劃管理基礎知識培訓課件(DOC 14頁)

(1)銷售係統化
(2)商品的質量管理
(3)商品的新鮮、衛生及安全性
(4)專利權
1.與商品相關的促銷計劃
1.與銷售計劃並行的客戶賒款回收計劃
1.包含在總合損益計劃的銷管費中
1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績
1.取得商品別銷售比重
1.取得部門別及客戶別的商品銷售比重
1.收集過去三年間月別銷售實績
1.部門損益製度的徹底執行
1.銷售人員未來的行動管理是重要的
1.銷售計劃是各項計劃的基礎
2.以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎
2.參酌商品銷售比重政策和調整銷售比重
2.各月別銷售變動費用計劃的擬製
2.周別行動管理製度
2.盡量以利潤中心方式計算
2.損益平衡點等基準
2.部門別及客戶別商品銷售比重的修正
2.銷售計劃的內容
3.事業發展計劃的銷售總額
3.以實現的營業日報表來檢查周別計劃的實施成果
3.以達成率的情況作為損益的評價基準
3.各月別銷售固定費用計劃的擬製
3.客戶帳款積欠天數縮短是有必要的
3.得到過去三年間的月別銷售比重
3.用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
4.召開會議做最後的檢查改進及最終決定
4．資產周轉率基準=計劃資產×一年周轉次數
5．純益率基準=計劃年度稅前淨利/計劃銷售總額對稅前純益率×100
6．附加價值基準=（計劃人員數×每人附加價值目標）/計劃附加價值率×100
促銷計劃的編製
年度銷售總額計劃的編製
月別商品銷售額計劃的編製
月別銷售額計劃的編製
部門別、客戶別銷售額計劃的編製
銷售帳款回收計劃的編製
..............................