酒店營銷渠道選擇與管理培訓教材(PPT 35頁)

酒店分銷渠道的本質和類型
酒店營銷的中介機構
網絡營銷渠道
酒店分銷渠道的選擇
第十章酒店營銷渠道選擇與管理
本章概要
10.1.1酒店分銷渠道的本質
1.酒店銷售渠道的概念
2.酒店銷售渠道的模式
10.1.2酒店營銷渠道的類型
1.團隊渠道
2.散客渠道
1.旅遊產品營銷渠道
2.渠道的長度：中間環節的多少
3.渠道的寬度：銷售網點的多少和布局
1.零渠道、單渠道、雙渠道、多渠道
（生產者采用的渠道）
2.直接營銷渠道、間接營銷渠道
（流通中是否經過中間商）
餐飲業多采用直接營銷渠道。
旅遊企業可以省去費用
及時獲得消費者需求變化等第一手信息
渠道結構單一，不利於擴大市場份額。
10.2.2酒店代表
10.2.3客房銷售代理商
10.2.4專門的酒店預訂組織
10.2.5獎勵旅遊經銷商
10.2.6航空公司的全球預訂係統
10.2.7會議策劃部門
10.2.8直線直銷模式
10.2.9導引人員和酒店內部推銷資料
1.網絡營銷
2.酒店網絡營銷的功能
宣傳功能
銷售功能
溝通功能
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