化妝品的“梯度營銷”(doc 10頁)

化妝品的“梯度營銷”

1、各級經銷商願意進貨、推銷及存貨。
2、保證各級銷售商的利益，使其賺取適當比例的利潤。
3、運用整合營銷傳播手段，讓自己的品牌在各級分銷鏈中成為知名品牌，並運用促銷、公關及服務策略提高品牌的忠誠度。
4、消費者願意買：這一點非常重要。產品隻停留在分銷網點上，而不能在市場終端產生強有力的銷售，會令分銷商失去進貨及存貨信心，推銷的興趣。甚至停止該品牌在其銷售網絡的銷售。
5、重視處於梯度最下層----終端市場的維護。讓銷售終端銷售力強大，運用宣傳促銷手段，迅速占領終端市場。

品牌，尤其是化妝品的品牌，給消費者提供了一個合理的購買理由。筆者認為，賣化妝品的最高境界就是讓自己的品牌始終站在一個文化梯度上，品牌所宣揚的附加值永遠貼近目標消費者的內心，並根據消費者變化的需求，創造品牌流行文化。

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