4P快消品陳列知識培訓教材(PPT 34頁)

第一部分：“4P”方法
（一）產品
（二）價格
（三）位置
（四）促銷
第二部分：現代終端陳列規範
（一）常規產品陳列規範
（二）散裝產品陳列規範
1、產品分銷原則A、爭取最大的市場覆蓋B、爭取各種銷售渠道
C、爭取最多的分銷點全係列分銷或按銷量排名推薦適合各自渠道的產品
產品進入終端-生動化的前提
2、陳列牌麵原則
最暢銷產品應比其他產品有更多的陳列麵
銷售不好的產品應減少陳列麵，以最暢銷的產品取代
根據銷售數據來分配陳列空間以減少缺貨情況
同一口味產品兩端放置最暢銷的產品，
中間為平銷或銷售不好的產品，用暢銷產品帶動銷售不好產品銷售
所有產品要有對應的價格標簽，且準確、醒目；
說明是否特價時，特價附原價左上，並在原價上打“×”
使用品牌價格牌或商場價格牌
價格應保持三個一致性
-各多點陳列時價格一致。
如：主貨架、陳列架、堆頭價格保持一致
-產品係列內部價格一致（某產品特價除外）
如：所有140克碗裝價格一致
-產品類別內部價格一致
如：與德芙同類品種價格之比保持一
根據推廣活動安排促銷陳列
運用4P實施促銷陳列
促銷陳列和正常貨架陳列不能互相替代
促銷期間爭取更多的額外陳列
有效使用宣傳品，促銷時要有醒目、鮮明的特別標識告知。
主題促銷陳列
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