終端店零售相關數據分析培訓講義(PPT 95頁)

1.店長是否製定每天的銷售業績指標？
2.店長是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？
3.是否找到暢銷款的替代款？
4.是否現場教會員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？
5.每周找出滯銷商品？
6.數量及價格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？
7.有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點？
8.櫥窗和模特是否是陳列的價格低的商品？
9.同事是否一直在賣價格低的商品？
10.店長是否製定每周的主推商品？
數據分析是什麼：
銷售業績公式
影響店鋪業績的因素
日常名詞
店鋪數據分析店員狀態
銷售指標製定方法：
練習
案例
訂貨金額計算公式
答案
一個法則
品類銷售報表
二個對比
四個分析
1、暢銷款分析
暢銷款分析表
2、滯銷款分析
3、平銷款分析
4、品類分析
練一練
任務書：
如何做好督導
賣場溫度計
評估店鋪業績的12項指標
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