價格策略培訓教材(PPT 81頁)

一、影響定價的因素
二、產品定價方法
三、定價策略
四、價格變動與企業對策
第七講價格策略
格蘭仕的成本領先定價策略
1.定價目標
2.產品成本
3.市場與需求性質
農業豐收悖論
解釋
4.競爭
5.政府幹預
政府的價格政策
各種內部與外部因素對價格的影響
第二節產品定價方法
1.成本導向定價法
（1）成本加成定價
（2）盈虧平衡定價
（3）目標利潤定價
（4）邊際成本定價法
案例：該企業是否繼續生產？
邊際成本定價法的現實意義？
2.需求導向定價法
案例:鞋子的定價
舉例:後向定價法
3.競爭導向定價法
第三節定價策略
2、新產品定價策略
案例:大受歡迎的禮物----雷諾圓珠筆的取脂定價
（2）滲透定價（低價）策略
（3）滿意定價（中間價）策略
案例：“柯達”如何走進日本
案例：“無積壓商品”的蒙瑪公司
案例:低價不好銷，高價反搶手----銷售一空的綠寶石
4.差別定價
5.產品組合定價策略
第四節價格變動和企業對策
〈一〉降價及其顧客反應
〈二〉提價及顧客反應
〈三〉企業應對競爭者調價的對策
1、不同市場環境下的企業反應
案例:大東，低價製勝
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