新產品定價策略培訓教材(PPT 56頁)

定價原理
定價策略與方法
價格變動及對策
定價策略
（一）新產品定價策略
Act1人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ地點：洗衣機商場前時間：早上上班時
UU商場西門子洗衣機驚喜8折優惠！！！
Act2人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ地點：洗衣機商場時間：午休時間
UU商場西門子洗衣機6折優惠！！！
Act3人物：銷售員和消費者Ａ，Ｂ地點：洗衣機商場時間：晚上下班時間
西門子洗衣機降價最後1小時：5折給力優惠價！！！
第二節定價策略與方法
一、折扣定價策略
會員卡的好處
案例：會員卡
季節折扣
以下屬於哪種折扣定價策略？
案例討論
（五）心理定價策略
例：奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響
案例：“一元水果”顧客愛買
2.整數定價
興趣討論：
3.聲望定價
4.組合定價
實例：東部華僑城
6.係列定價
（六）隨行就市定價策略
以下分別采用了何種心理定價策略？
作業布置
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