企業定價策略培訓講義(PPT 85頁)

第七章企業定價方法
第一節成本導向定價法
一、完全成本定價法
（一）完全成本加成定價法
（二）售價加成定價法
思考：從投入（占用）資金的角度考慮
（三）目標收益定價法
確定目標資本利潤率
確定各種產品所占用的資本額
思考：考慮成本結構
四、加工成本定價法
五、盈虧平衡分析定價法
五、盈虧平衡分析定價法——確定盈虧平衡時的產品價格
五、盈虧平衡分析定價法——確定盈利價格
五、盈虧平衡分析定價法——價格調整
第二節需求導向定價法
一、顧客認知價值定價法
1.直接價格評定法（例）
2.相對價值評分法（例）
的認知價值定價法——提高顧客對商品價值的理解程度
第二節市場需求導向定價法
二、需求彈性定價法
三、需求差異定價法
世界公園五個價
第三節競爭導向定價法
第三節市場競爭導向定價法
一、隨行就市定價法
二、變動成本定價法
三、密封投標定價法
密封投標定價法對期望利潤判斷方法
獲勝報價法
假設某建築企業參與過２０次競標，其中四次獲勝，
現在企業參與一次新建築項目的競標。用期望利潤來考慮報價。
（用獲勝報價法來確定期望利潤）
第六章企業定價方法
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