區域市場管理核心技能提升培訓教材(PPT 40頁)

第一部分區域渠道建設要領
01、 區域渠道要素
02、 區域渠道合理布局
03、 建立網點的方法與策略
04、 渠道競爭力的評估
05、 如何提高渠道競爭力
06、 渠道問題的解決方法
第二部分地區代理商管理精要
01、 代理商選擇
02、 代理商評估
03、 代理商的合理管理
a.談判與簽約b.溝通c.加強其執行力
地區渠道對企業的作用
通過地區渠道所獲得的價值
地區渠道對區域經理的重要性
渠道層級觀念
渠道的兩大模式—“瘦條”型與“寬扁”型
決定模式選擇的四大因素
---產品與行業、資源和策略、地區、人員
渠道本質的兩大方麵—利益和責任的分配
分銷的模式---獨家與非獨家及區別
分銷商的模式—代理商與經銷商及區別
---分銷的限製與級別
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