客戶跟蹤技巧培訓教材(PPT 32頁)

2%的銷售是在第一次接洽後完成
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成
課程大綱
一、跟蹤誰
二、誰跟蹤
三、如何跟蹤
四、跟蹤技巧
五、跟蹤策略
六、追蹤方法及話術
高端客戶
青年：創業啟動金、事業風險準備金、婚嫁金
中年：子女留學基金、養老金儲備、保全資產
老年:轉移資產、安全投資、穩健收益
中端客戶
青年：婚嫁金、強製儲蓄
中年：子女大學教育金、養老金儲備
老年:安全保本、穩健收益
低端客戶
青年：積攢備用金，學會打理錢財
中年：趁年輕能賺錢，為年老時準備
老年：意外保障金，晚年生活的尊嚴
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