如何查找客戶資料(PPT 37頁)

找資料有何意義
好資料的標準？
找資料有哪些方法
如何篩整理客戶
不管哪一行業的銷售人員都有其通性,即以準客戶的多少來決定業績的好壞。
開發客戶應該是一個持續的過程，也就是說銷售人員應該隨時隨地挖掘潛在客戶，
而不應該把它當做一項沒有銷售對象時才做的工作。
1、公司名稱：有利於與客戶的溝通，後續簽訂合同開發票也避免了出錯。
2、聯係人：（決策人、經辦人）A.姓名B.性別，以上兩點有利於電話稱呼，
拉近與客戶的距離。（張哥張姐等）
3、聯係電話:A.手機B.座機，手機號碼能夠及時取得聯係，座機號碼有利於進一步跟蹤。
4、詳細地址:避免我們拜訪客戶出現走錯地方。5、公司業務範疇：銷售範圍、銷售渠道、
銷售人員數量、產品及服務等，這些信息更有利於交流，找出相關話題。
6、網址（網站）：可以對公司在互聯網上有進一步的了解。
..............................