客戶積累培訓講義(PPT 39頁)

一、客戶積累概述
二、客戶來源
三、客戶積累步驟
四、相關注意事項
一個客戶就是一片市場
一名合格業務員需具備兩方麵的能力
去哪裏找我們的客戶
緣故範圍
親屬、朋友
同學、同事
鄰居、消費
最好的篩選方法--填寫計劃100
能讓我們更方便了解準客戶
轉介紹的客戶容易相信我們
能夠容易的取得大量的客戶名單
轉介紹的四個關鍵時期
無論對方作何決定，都要表示讚同
協助對方列出名單，找他最熟悉的人
在對方表示猶豫時，幫他確定一個尋找轉
介紹的範圍（新婚、生子、買房...）
要求得到聯係方式、基本資料
及時遞上筆和本
對他表示感謝
承諾把麵談的結果告訴他
不論簽單與否：都要利用好客戶資源，
爭取更多的客戶積累，努力把別人的緣故變成我們的客戶！
1、您能成為我的客戶嗎？
2、如果不能,那您能介紹朋友做我客戶嗎?
3、您能來和我一起賺錢嗎？
4、如果不能，那您能介紹朋友跟我一起賺錢嗎？
5、如果都不能，那我們能成為朋友嗎？
..............................