某公司銷售管理製度手冊樣本(DOC 63頁)

（3）消費者家裏（對於太陽能熱水器就是安裝場所）
（3）消費者對產品性能方麵還有哪些需求或希望；
（3）消費者對公司即將推出地新品地價格期望程度；
（3）消費者數據庫地建立和分類管理；
（3）競爭產品地專賣店零售價格；
（3）競爭產品地發展趨勢（產品性能、產品設計方麵地）
（3）經銷商、分銷商從事品牌代理（經銷）地年限；
（3）經銷商業務隊伍管理；
（3）讀懂自身，通過調研發現公司地優劣勢.
（3）負責本區域工程登錄工作，要求做到公平，並對登錄工程進展狀況進行跟蹤；
（3）負責研究公司產品在本區域零售店銷售發展趨勢；
（3）通過他人介紹；
（3）通過在商場找相關類別產品代理商；
（3）集中優勢.各個擊破
（4）專賣店音像片地播放.專賣店內關於企業和產品地宣傳片、廣告片必須正確播放.
（4）產品工作原理
（4）產品現有價格對消費者購買決策地影響程度.
（4）保證經銷商售後服務物資地及時到位；
（4）協助區域業務主管、經銷商進行工程設計、談判、投標等工作；
（4）賣場收貨人員；
（4）各種宣傳物料（產品宣傳單頁等）
（4）在分中心經理指導下作出本區域（包括經銷商）年度或者中長期（1—3年）發展規劃；
（4）審核、批準經理助理作出地年度區域管理費用預算，並監督助理對預算進行嚴格管理；
（4）客戶主動谘詢（電話或者來訪）
（4）市場出現空缺或斷檔時（強勢競爭產品退出市場）；
（4）當地黃頁地廣告公司信息；
（4）報價合理；
（4）消費特性地不同；
（4）消費者對產品外觀方麵還有哪些需求或希望；
（4）消費者需求信息地收集、分析、反饋；
（4）競爭產品地經銷商進貨價格；
（4）競爭產品新地賣點
（4）組織策劃本區域地公關宣傳活動；
（4）經銷商、分銷商品牌經營管理地思路；
（4）經銷商售後服務管理；
（4）維護正常地消費者關係
（4）負責研究、探索零售店地業務運作模式；
（4）避實就虛，攻其不備
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