營銷管理體係與團隊建設培訓教材(PPT 65頁)

一、營銷組織的主要問題及分析
營銷組織常見問題1
營銷組織常見問題2
營銷組織的外部環境
營銷組織的內部條件
對營銷組織管理的要求
二、深度營銷組織的原則與導向
深度營銷的組織保障
營銷管理體係的基本框架
營銷管理體係的建立原則
優化營銷管理機製
實現係統化的營銷管理
營銷組織的控製體係
營銷管理的核心流程
營銷管理的控製要點
促進前後台有效協同
三、如何做好營銷基礎管理
目標管理是其基礎
科學的營銷目標
一線銷售員目標設立原則
目標管理過程
營銷目標分解的要素
做好目標的溝通
加強目標的過程管理
過程追蹤的搜集信息
簡潔的信息管理
分支機構的有效巡檢
保證巡檢效果
案例：市場巡檢的準備
案例：巡檢計劃安排
案例：巡檢的主要內容
有效的薪酬激勵體係
科學的薪酬模式設計
合理的獎金模式設計
營銷薪酬模式的選擇
四、營銷團隊建設要務
營銷團隊管理中的問題
銷售人員的定位尷尬
高績效營銷團隊的構成
營銷團隊的文化建設
營銷人員的職業化
銷售人員的角色
營銷人的職業發展與提升
失敗的銷售人員的特征
向職業營銷經理轉化
成為區域市場的規劃者
成為有效的管理者
成為有影響力的領導者
團隊不同的成長階段
學會情境化領導
營銷管理骨幹的培養
五、互動與研討
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