建立營銷渠道的競爭優勢(PPT 41頁)

1）競爭核心——從產品競爭到服務競爭
2）競爭範圍——從單個企業競爭到供應鏈競爭
3）、競爭資源——從傳統人財物競爭到知識、信息競爭
4）、競爭手段——從產品競爭到品牌競爭
5）、競爭本質—從價格競爭到價值競爭
2、銷售渠道的新變化（多元化）
2）、渠道運作：以總經銷為中心，轉為終端建設為中心
3）、渠道建設：由交易型關係向夥伴型關係轉變
4）、市場重心：由大城市向地、縣市場下沉
5）、渠道激勵：由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法
三、深度分銷——提高渠道競爭力
1、深度分銷的深度掌握
2）、是否能使邊際效應最大化
3）、取決於資源利用的專業化程度
4）、取決於企業的有效管理程度
2、深度分銷中的渠道管理原則
1）、渠道的有效原則
2）、渠道的整體效率最大化原則
3）、渠道的增值性原則
4）、分工協同原則
5）、針對性競爭原則
6）、集中開發，滾動發展原則
7）、渠道管理中的動態平衡原則
3、有效掌控渠道的管理方法
（1）、遠景掌控
（2）、品牌掌控
（3）、服務掌控
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