某綠色環保產業園營銷策略案(PPT 83頁)

目標客戶定型：
①有一定經濟實力的節能環保企業
②有自身發展需求或外界動因
③依附於節能、環保及高新等產業
④產品相對獨立，產業依附性較弱
潛在客戶定向：
①經濟實力較弱，但前景良好
②近期投資保守，但有中遠期規劃
③研發型、智力型
目標客戶定位
①節能、環保、高新類企業
②為武重、武鍋、通用及東湖高新開發
區內企業做配套的企業
③省內二級城市開發區節能環保企業
④中小型技術研發與節能環保服務企業
潛在客戶定位
①外省向武漢轉進或擴張的企業
②有擴張戰略規劃，但目前無計劃的企業
活動方式
備選展會
加入行業協會
“年度節能環保領軍人物”
“年度節能環保領軍企業”
主辦單位
武漢市人民政府
武漢市發展和改革委員會
武漢市環境保護局
支持單位
東湖高新區科技創新局
湖北省環保產業協會
湖北省節能協會
武漢市環保產業協會
承辦單位
光穀動力節能環保產業園
參會人員（擬邀80-120人）
武漢市發展和改革委員會領導
武漢市環境保護局領導
東湖高新區科技創新局領導
湖北省環保產業協會領導
湖北省節能協會領導
武漢市環保產業協會領導
節能環保業研究人員及顧問專家
節能環保行業企業嘉賓
1、選擇比較樓盤；
2、確定參考權重；
3、在“平均價格分析表”的各因素中評分；
4、參考評分、權重及價格來計算本樓盤的均價。
1、區域位置與環境
2、規模與建築形象
3、硬件設備
4、商務配套設施
5、周邊商務環境
6、內外部景觀
7、實用率
8、麵積分割
9、園林與綠化
10、智能化設施
11、物業管理
12、客戶結構與附加價值
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