目標市場選擇及營銷策略培訓教材(PPT 57頁)

一、目標市場的含義
目標市場（targetmarket)：目標市場是在市場細分的基礎上，
企業決定要進入並為之服務的那個市場部分，
企業的所有營銷活動都是圍繞著目標市場進行的。（筆記1）
二、選擇目標市場的意義（筆記2）
（1）能夠係統地考察每一個細分市場，從而更好地把握市場機會。
（2）便於分析各個子市場的特點，
從而有針對性地製定營銷組合策略，更好地滿足市場需求。
（3）有利於營銷管理者依據不同的市場狀況，
建立可行的新利体育取现 目標及執行方案。
案例
三、選擇目標市場的條件（筆記3）
要有一定的規模和廣闊的發展前景。
要有一定的購買力和營利潛力。
企業有開拓該市場的能力，市場與企業目標和資源優勢相適應。
目標市場的選擇模式
（一）單一市場集中化型
優點：有利於公司樹立良好的信譽，實現規模經濟效益
缺點：風險大
某某——商業地產；大眾汽車——小汽車
（四）產品專業化型
優點：樹立良好的信譽
缺點：新技術、新產品對公司效益造成威脅
普瑞溫泉，蔡司顯微鏡
（三）市場專業化型
缺點：顧客需求發生變化，麵臨倒閉風險
哈藥集團——病人，醫院
朵唯——女性
（四）選擇性專業化型
優點：分散風險
缺點：分散公司有限的注意力
益達口香糖、康師傅方便麵
（五）全部市場型
實力強大的大公司
如家電市場的海爾公司
日用品市場的保潔公司
以鞋類為例
不同年齡的目標市場
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