某地產渠道營銷策略培訓教材(PPT 61頁)

營銷的定義
渠道營銷的六力
渠道營銷的十策
目前案場的四大通病
一、來訪量不足
二、來訪質量不高
三、成交率下滑
四、案場管理難度加大
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節，
也是某地產營銷的精髓和法寶，
根據渠道營銷課程的學習，總結出係統拓客方略如下
營銷的定義
營銷的幾個公式
營銷的品牌理解：營銷即定位
營銷的過程：價值、經營關係、受益
營銷的經營理解：使命、戰略、結構、結果
營銷的四件事：發現價值，創造價值，傳遞價值，改變價值評估體係
營銷最難的兩個事情
營銷的四個階段：被動-----主動-----互動-----感動
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