業務員的工作職責銷售拜訪工作步驟培訓教材(PPT 56頁)

培訓內容
業務員的工作職責
銷售代表每天工作的內容
如何做好一天的銷售拜訪？
怎樣計劃和準備銷售拜訪？
實際拜訪
銷售拜訪工作步驟
一、檢查戶外廣宣、客戶資料卡、進店打招呼
二、檢查戶內廣宣、整理貨品陳列
三、補充貨架、整理倉庫
四、收集並記錄競爭對手的信息
五、檢查庫存，填寫客戶資料卡、聯係卡
六、分析銷售狀況及建議訂貨數量
1.5倍安全庫存的法則
七、提示賬款、道謝並告知下次拜訪日期
客戶拜訪七個步驟-回顧
寫報告/回顧拜訪
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