某廣場項目年度營銷方案(PPT 59頁)

上年營銷回顧
本年營銷方案
一季度營銷方案
團隊評估：1.現場通過各種績效考核及末位淘汰製，
目前團隊工作積極度以及執行力均保持較好，
2.現有團隊分為大客戶經理和普通置業顧問，
大客戶經理團隊無論業績亦或來訪轉化比均明顯高於普
通置業顧問。
調整建議：因項目客戶群主力為企業主或個體戶，
均屬於高收入群體，知識麵廣，主見強，不易引導，
故而對現場銷售人員整體素質以及銷售技能具有更高要求，
建議2017年，項目銷售團隊主力以大客戶經理組成，提高項目轉化率
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