某鳳凰花海品牌營銷方案(DOC 41頁)

第一章國內旅遊業發展概況.....6
一、.....旅遊業發展背景.....6
二、.....旅遊業發展趨勢.....6
(一).....觀光旅遊市場是傳統旅遊市場，穩中有降。.....7
(二).....休閑度假旅遊市場潛力無限，迅速攀升。.....7
(三).....會議、獎勵旅遊市場方興未艾。.....7
(四).....生態旅遊市場蓬勃興起。.....7
(五).....康體健身旅遊成為時尚。.....8
(六).....修學旅遊市場極具開發前景。.....8
第二章旅遊區背景分析.....8
一、.....景區概況.....9
二、.....旅遊區資源分析.....9
(一).....鳳凰花海旅遊區資源特色.....9
(二).....SWOT分析.....10
第三章鳳凰花海定位分析.....11
一、.....總體形象定位.....11
二、.....產品定位分析.....11
三、.....旅遊市場定位.....12
(一).....現階段市場定位.....12
第四章市場發展階段目標及分析.....15
一、.....總體目標.....15
二、.....分階段目標及分析(見附件表1).....16
第五章營銷推廣.....16
一、.....營銷原則.....16
(一).....產品—市場原則.....16
(二).....整合營銷原則.....16
(三).....效益至上原則.....16
二、.....營銷策略.....16
(一).....產品策略.....17
(二).....價格策略.....17
(三).....分銷策略.....18
(四).....聯合策略.....19
(五).....過程策略.....20
(六).....環境策略.....20
三、.....營銷方式.....20
(一).....人員促銷.....20
(二).....公共關係.....21
(三).....節慶營銷.....22
(四).....互聯網營銷.....22
(五).....廣告促銷.....23
(六).....旅遊紀念品、商品.....24
(七).....推廣地方民族特色藝術.....24
四、.....營銷渠道建設.....24
(一).....網絡代理商.....24
(二).....強化旅行社組團積極性.....25
(三).....充分發揮社團的作用.....25
第六章品牌戰略.....25
一、.....品牌的建立.....25
二、.....戰略方針與目標.....26
(一).....近期戰略（2015—2016）.....26
(二).....中遠期戰略（2016—今後）.....26
第七章媒體推廣策略.....26
一、.....媒介目標.....26
二、.....媒體策略.....27
第八章開園營銷.....27
一、.....目的.....27
二、.....產品體係.....28
三、.....市場情況調查.....28
(一).....旅行社收益調查：.....28
(二).....導遊收益調查：.....29
(三).....客源調查：.....30
(四).....應對策略：.....30
四、.....渠道建設.....31
(一).....旅行社渠道.....31
(二).....網絡渠道.....32
(三).....社區學校.....32
(四).....其他渠道.....33
五、.....價格體係.....33
(一).....團體價格.....33
(二).....散客價格.....33
(三).....網絡價格.....34
六、.....媒體渠道推廣.....35
(一).....微信微博平台.....35
(二).....媒體推廣.....35
(三).....廣告及指引.....36
七、.....渠道營銷預算.....36
(一).....旅行社預算.....36
(二).....手機APP推廣.....37
(三).....B2B推廣.....37
八、.....營銷管理費用標準.....38
九、.....營銷工作實施計劃.....38
十、.....營銷費用預算總表.....40
十一、.....附件：營銷部管理手冊.....41
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