銷售激勵方案(DOC 33頁)

一、任務劃分
一、目的
一、適用範圍及地區：DSDCR(指個別區域)
一、適用範圍及地區：DSDTDS（營業所城市）
一、適用範圍及地區：OPADR、餐飲ADR(灌瓶廠城市)
一、適用範圍及地區：OPCR(灌瓶廠城市、營業所城市)、餐飲直營CR（灌瓶廠城市）
一、適用範圍及地區：OPTDS、餐飲TDS（灌瓶廠城市）
一、適用範圍及地區：OTCR（灌瓶廠城市、營業所城市）CSTDCR(縣級城市)
一、適用範圍及地區：OTTDS（灌瓶廠城市）
一、適用範圍及地區：TDM(南京百事各銷售區)
一、適用範圍及地區：TT-TDS（灌瓶廠城市、營業所城市）
一、適用範圍及地區：WDR（灌瓶廠城市、營業所城市、縣級城市、鄉鎮）
一、適用範圍及地區：市內餐飲WDR（灌瓶廠城市）
一、適用範圍及地區：營業所市外TDS（縣級城市）
三、指標說明
三、適用對象：
二、原則：
二、考核指標
1、考核指標的年度分解與反饋：
1、銷量完成率
1）定義：有效客戶指2個月內有一次進貨的客戶。
1）定義：銷量完成中包含碳酸產品和非碳酸產品完成。
1）定義：銷量完成中包含碳酸產品和非碳酸產品完成，銷量指TDS團隊銷量。
1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成。
1）定義：銷量完成中包含碳酸和非碳酸完成，銷量指TDM團隊銷量。
1）定義：銷量完成率=當月實際完成銷量（標）╱當月計劃銷量（標）×100%
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