醫藥銷售計劃書(DOC 29頁)

（1）一對一促銷
（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；
（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，
進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專櫃。
（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品
（1）建立VI，統一企業視覺形象
（1）建立客戶檔案
（1）特殊功能保健品
（1）電視直銷
（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅遊紀念
（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，
並且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。
（1）近期目標
（1）通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，
如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出麵使產品打進醫院。
（2）一對多促銷
（2）與旅行社聯係，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，
由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，
並配備專業技術人員
（2）作為旅遊紀念品：旅遊專賣店；與藍島市信譽較好的旅遊公司合作，
把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅遊團的特色推出；高檔酒店、旅館
（2）製作企業宣傳畫冊
（2）召開新產品醫院推廣會。時間、地點確定好以後，。將該區域內大中小型醫院的院長、
藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的
（2）宣傳定位
（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（2）旅遊紀念品
（2）豪華檔：高檔旅遊贈品
（2）遠期目標
（3）人員對科室促銷
（3）製作企業形象片及產品宣傳片
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