某公司營銷推廣計劃書(PPT 139頁)

（一）營銷六大戰線——銷售服務線
銷售團隊建設策略
目標：持續提高銷售團隊接待水平和談判能力，提高業務和職業道德素養，
為後期房源銷售打造一支充滿戰鬥力的銷售隊伍。
手段：穩定銷售隊伍規模；加強禮儀和專業知識培訓，並進行嚴格監督考核；
同時完善公司製度體係，為員工發展提供製度保障。
價格策略
目的：有效促進當期房源銷售；持續提高項目利潤率；傳遞房源升值信息；
擠壓上一批次房源去化。規避客戶毀約退房風險。
策略：采取低開高走策略。每次推盤的價格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客戶開發策略
列出萬州各大重點企業、效益好的企業、事業單位、社團組織（如企業家協會、
律師協會、工商聯組織）的名單，由專人逐一進行拜訪，做針對性推介活動。
人脈營銷策略
目的：充分利用萬山置業在萬州的人脈和社會資源，為營銷推廣的開展提供強力支持。
策略：利用萬山置業的人脈資源為圈層營銷、大客戶開發、異業結盟、
直銷推介會等營銷工作打好前站工作；與政府各部門建立良好關係，
提前獲得最新樓市政策信息，做好應對之策。
全員營銷策略
目的：充分利用所有員工的社會資源，拓展銷售渠道，促進項目盡快去化。
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